随着国人健康育儿的意识提升，婴儿纸尿裤成为重点消费品类，市场规模和渗透率逐年提升。在庞大的市场中，好奇纸尿裤取得了良好的市场反响。2022年，好奇纸尿裤销售额逾70亿元。另根据鲸参谋电商数据分析平台的显示，好奇品牌位列2023年7月京东线上婴童纸尿裤销售额TOP1，销量为80万+，销额超过8000万，市占约22%。

好奇纸尿裤（好奇®HUGGIES®）诞生于1978年，是全球健康卫生护理领域的引领者——金佰利旗下的纸尿裤品牌。好奇纸尿裤从每一个细节为宝宝考虑，致力于为中国宝宝们提供高品质的产品，为宝宝提供如妈妈拥抱般的温柔呵护。

强大的产品力使得好奇纸尿裤于68个国际及地区市场领先，全球约有二分之一的宝宝在使用好奇®纸尿裤。而好奇纸尿裤在中国能够做成的关键因素是：本土化生产、本土化制造、本土化研发。2014年、2015年，金佰利把整体的研发和生产全部拿回国内。公司坚定地认为中国的供应链是全球最强的供应链，由此不应该走全球化的供应链模式，而是走中国自有的研发和供应链模式。时至今日，中国的供应链不仅供好奇纸尿裤开拓中国市场，甚至还供应了金佰利的澳洲纸尿裤、欧洲纸尿裤。

好奇纸尿裤在中国市场实现稳健发展的关键因素还有深耕母婴渠道。据悉，好奇品牌推出了与电商、大卖场渠道完全不同概念的母婴专供线。母婴专供线作为好奇的招募渠道，为新手妈妈提供高性价比的好产品。另外，好奇重新构建了4P，除了产品专供外，好奇还做分销，不是广分销。母婴行业不同于其他行业，是存在规模不经济的现象，并不是产品分销得越广带来的效益越大。渠道之间的比价、门店之间的比价，消费者对价格极度敏感和高度计划性，因此，在分销上面，好奇做“一镇三店”。尽管在平均人口5万的镇，可能有七八家母婴店，但好奇永远只分销3家母婴店。做好一物一码，将营销能力下放，让渠道有充分发挥空间，能够赚钱。

无论是做哪一个品类，让渠道赚到钱，是最大的目的。在电商渠道，通过丰富的BII工具，数字化工具，不断提效，在大卖场里面，尽管渠道占比非常低，通过O2O的手段快速提升份额。过去3年，好奇在大卖场的份额持续提升，O2O功不可没。

在激烈的市场竞争中，好奇纸尿裤通过扎根中国本土、构建特色母婴渠道实现了持续增长。期待好奇在未来能够取得更长远的发展。

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