托清明细，精准营销。该行安排专人对片区内的企业客户进行托底，详细梳理出目前未签约代发工资业务的企业客户，根据企业规模、员工人数及在该行的业务开展情况，制定营销计划，分批开展企业精准化一对一营销。同时认真分析各个企业的经营方式及人员管理模式，第一时间与企业主要负责人或财务负责人对接，大大提高了代发工资签约的效率。
依托移动柜组，入企上门服务。对于部分企业员工未持有该行银行卡的情况，为确保代发工资签约后工资及时发放，借助移动柜组组建“移动服务小分队”，利用企业员工换班时间到企业内部开展上门服务，主动为企业员工开立该行银行卡及电子银行业务，同时为客户解答各类金融疑惑，全面提升了客户对该行的满意度。（李祝龙）
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