乔枫荐书（第104期）

汽车刚上路时居然伪装成马？

100多年前的社会还很难接受汽车这个新生事物，当时路面上跑的大多是马车，人们从没见过这种喘着粗气的钢铁家伙，甚至连马都理解不了。街头的汽车经常吓到拉车的马，引发不少事故。

怎么让人和马都接受汽车呢？于是有人想出一个主意，给汽车套上马头，制造熟悉感，汽车这才慢慢被接受。其实很多外来餐厅入驻本地时也会有这样的做法，他们会把菜品改良成当地人熟悉的口味。

这种操作的核心叫降低“理解成本”，也就是这本书提到的“秒懂力” 。意思是，让受众更容易理解和接受某个事物。吴承恩是这方面的高手，他的《西游记》比唐僧自己写的《大唐西域记》更成功，因为它大大降低了读者的理解成本。这导致人们对唐僧的印象是弱小、需要保护，但真实的唐僧大胆勇敢，体质也不差。

当我们要把产品推向市场时，常常高估了它的价值而低估了受众的理解成本，效果当然不好。沟通同样要注意这一点，总是指望别人有悟性，一说就懂，一教就会，这是不可能的。那怎么降低自己的理解成本呢？

这本《秒懂力》提供了一个4G模型，它的表达也运用了降低理解成本的原则，讲解了一系列实操方法，比如做对比、场景化、讲故事、借势能等等。

这本书能让你的沟通被别人“秒懂”，你的产品、作品被市场“秒懂”。