昨天跟一个律师客户聊天，他说很多企业经营压力很大，导致他们律师业务也在下滑，甚至有不少年轻律师开始打起价格战；

事实上来说，我们服装行业也已经打起了价格战，导致我们也不得不主动给客户做出价格的让步；

但是我在想，价格战真的可以解决问题让我们走出困局吗，或者说价格战的终局是啥？

价格战一定不是终局，而只是在供求关系发生变化时的一种中间状态，或者说价格战的结果就是淘汰一批不行的公司，留下那种真正精耕细作的企业；

所以价格战要去应对，更要谨慎对待，因为价格战导致的利润下滑要让来买单的，多数是克扣了员工的提成，这势必带来员工服务质量的下滑，所以价格战最后的结果会流失一批用户；所以价格战的机会是可以保持高质量的服务来承接市场上这批用户；

回看日本过去多年经济低迷时，各种商品的价格也在不断的被压缩，但是他们的产品质量与服务质量一直保持不变，甚至在不断的创新，他们核心就是通过各种的成本压缩，内部管理的优化升级，即使价格下降但是依然能够保持企业有合理的利润空间；

就是用的精细化的运营管理和成本管控，日本依然在很多消费品市场上做出了世界级的品牌，比如7-11超市、优衣库等；

可以预见的未来，我们中国的制造业的商品价格呈下降趋势这是必然，所以我们需要做好更充足的心理准备，更需要练习好内功，做好专业，提升管理；

其次我想说的就是客户的选择，价格战所能吸引到的都是低端用户，而且会导致大量中间层的用户规模在大量下降，也就是中产阶段在经济波动中会加大分化，大部分降级，少部分保持稳定成为高端用户；

价格战也在提醒我们，我们到底要做哪一部分的客户，比如我们要坚定的走高端市场，我们是否有足够的专业能力与服务能力，这就是我们需要提前做更多更充足的准备，更需要做扎实的学习与持续做事。