对接

今天和龚主管讨论书南方案的事情，整体感觉这个客户的需求很奇怪。

楼顶加高一层光伏，把楼顶配满光伏，一定需要光伏，需要离网系统。

整个宿舍楼上千度电按照离网储能配置肯定不现实，如果不是工业用电也不经济。

配置逆变器就足够，配置电池感觉是多余，怎么看都不经济，客户也没有峰谷套利投资回报也很难。

因为客户一定要装光伏，那工商储能的峰谷套利就不合适，不接光伏只是峰谷套利。

整体分析下来客户也不是那么有必要装从整套方案看下来，龚主管说也是。

顶多客户需要光伏板加个并离网逆变器恒功率供电，但是这里还有一点，宿舍楼要是是民用电峰模式也用不到，而且光伏白天发电，宿舍多在晚上用电，及时是峰谷套利也不太好用。

整体自己把方案接过来就一个感受，这个客户如果是一个和尚，那就是他想买一把梳子，而且需要我把梳子卖给他。

但是问了二姐这个客户的具体需求，二姐说客户去老板家看了老板家的离网系统也想装一套，想通过光伏加高一层做实验室避免加高一层违规。

那这样看的还就是客户有两个利益点需求，一是想利用政策加高光伏利用楼顶面积做实验室，二是光伏发电能省点电。

中午错过了之前发合同的客户电话，着急打电话过去结果客户说是要处理之前的产品售后问题。

下午对接国外客户想谈代理商问题，客户还是有他的想法的，但是对于价格方面我还是建议他去了解当地虽然有市场整体客户的购买力怎么样？因为产品需求是一方面，客户的购买力同样很重要。