最近一直在做直播获客，每天直播一小时左右，总结一下自己这段时间直播的问题。

1.对于整个番禺区，没有系统性的了解，讲解也没有逻辑。

直播一开始需要留人，所以在前20分钟基本都是介绍番禺区的特点为主。现在一开播都是说一些跟用户关系不大的事。听的人会感觉很混乱。

需要改进的地方：

逻辑需要更加清晰，对于板块的研究深度不够，没有话术和内容的支撑，导致客户粘性不够，信任度不足。

2.工具不够丰富

直播地图需要更新，需要有具象化的工具过去客户的信任，而不是生硬的言语让客户留资。

方法：重做番禺区房产地图，需要有更细化的工具支撑。

3.转化工具

1.直播地图

2.学位研究

3.板块特点

4.楼盘优缺点

5.重做转化组件

6.短视频端需要曝光更多，更深度，塑造立体的人物形象（专业，亲和，分析，更深纬度，人情，人品等等）

4.如何谈客户

如何突破客户认知，突破更深的纬度分析让客户信服你（从楼盘的讲解，设身处地的分析，后期购入的风险，配套确定性等等）

5.语速语调专业术语加强