当卖点很多时，如果都全部写出来，或许会信息过量，反而一个卖点记不住，导致无效文案。

      有效的文案，不是卖点多，而是要聚焦重点卖点。

        大卫·奥格威曾经说过“说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要”。说什么及诉求内容就是说到卖点，卖点如何有效说的问题。

      当你接受一个文案，产品的卖点非常多，如果都列出来的话，用户就不知到重点在哪里。对于卖点多，如何有效筛选呢？

      三步走解决了你的难题：

      1.将所有卖点列出并进行归纳

    2.按照用户的关注度进行排序

      3.考虑跟竞争对手的差别

        如果你要进行猫王音响写文案，主要在微信公众号上推广，让文艺青年看完文案后购买。写文案当然先根据昨天提到文案GPS目标大纲将文案的目标先整理，而在“从理性上信息传达”，如何让用户知道什么才能让用户购买？那就需要将卖点进行有效筛选。

      1.将猫王音响列出并进行归纳

        列出卖点

      (1)蓝牙连接

      (2)可持续播放10小时

    (3)产品的造型复古

    (4)产品的材质是原木

    (5)产品是手工打造

    (6)创始人故事充满情怀

（7)造型小巧精致

    (8)每台音响有独立编号

    (9)选用20世纪特有真空荧光显示电子管

    卖点归纳

  （1）功能类：蓝牙连接（1）、可持续播放10小时（2）

    2）造型及材质：复古、小巧精致、原木、真空荧光显示电子管

  （3）故事：创始人故事

    2.按照用户的关注度进行排序

    对于文艺青年来，他们比较关注是造型、故事、功能

      3.考虑同竞争对手的差别

        考虑同竞争对手的差异点，进行有效宣传，造型上特别、故事有吸引力，功能上差不多。文案聚焦差异点造型、创始人故事，让文艺青年意识到猫王音响不同，从而选择购买。

        文案GPS目标大纲的“从理性上信息传达”要将卖点让用户选择，卖点上还是要做到归纳、排序及考虑差异的，其实此方法，在适用于说服力沟通方面，同他人沟通不是什么都讲，目标在哪里，论据是什么（相当于这里的卖点）、如何组合及排序、如何同他人区别，让他人最终选择你。

        学文案写作，要学好的底层逻辑是相同的，举一反三，让你文案表现力、说服力也得到大幅度提升。