强抓机遇早谋划，誓师立令再出征。支行班子成员从定考核、提士气、抓队伍、重督导等四方面着手，抓早、抓紧、抓实开展一季度专项营销活动。一是振奋员工士气，全面动员鼓舞。召开动员会，明确全行加大贷款投放、抓实存款营销、全面提升不良资产清收实效总体目标。二是细化考核指标，强调正向激励。学习落实《一季度专项营销活动方案》《2024年春天行动专项营销活动方案》，细分各项任务目标，责任到岗、到人，进一步增强全员对重点工作执行力度。三是坚持每日通报，实时掌握进度。对进度缓慢的个人，利用晨曦会、周例会及时进行调度，协助分析原因，一同研究对策，确保全员业务不偏科，稳中有升。
全员冲锋巧推介，优质客户迎上门。成立“红马甲”金融服务队，全方位出击，找准“拉客户、夺阵地、抢份额”的发力点，牢牢掌握存款工作主动权。一是做好存量客户对接营销。夯实存量客户维护和深度挖潜，厅堂内装扮布置好厅堂环境，营造浓厚氛围感，提升客户体验度，引导客户坐下来，把存款留下来，推动自营存款业务占比不断提升，活动期间带动存款增长351万元。二是做好重点人群对接营销。重视到期存款客户对接，及时梳理客户资金留存率、贷款资金归行率、到期存款转化率三张清单，全员认领、明确分工、逐一对接，积极引导客户办理短期存款产品，将到期的高成本存款及时转化为一年期及以下存款，成功转化低成本存款458万元。三是充分调动农金员的积极性。根据《代理存款量增质优活动方案》内容，组织农金员第一时间召开动员会议，传达活动精神和方案要求，把活动激励政策讲深讲透，积极发挥农金员熟门熟户优势，将本地农户存款牢牢抓在手中，引导农金员成功揽存731万元。
精准出击创新路，信贷服务冲在前。扎实做好“一条街”走访营销活动，“红马甲”党员先锋队带头开展营销工作，全面做好“一元”体验贷等特色产品从授信到用信的成果转化。一是下好目标客户的“先手棋”。梳理建立143户结清未续贷客户管户清单，明确具体管户客户经理，结合建立罐头专业市场清单、一条街沿街商铺清单、辖区种养殖大户清单等6类客群清单，有效融合“四张清单”和“四雁清单”对接营销、无感授信、有感反馈、驻村办公等基础工作，逐户走访对接客户，第一时间了解未续贷原因，及时掌握年底信贷资金需求量及需求时间。目前已实现结清未续贷客户重新用信8户、金额113万元。二是打好贷款营销的“主动战”。从“坐门等客”向“走街串巷”进行转变，充分调动客户经理营销积极性，对支行主干道沿街商铺重新细分，客户经理利用固定走访日及时更新沿街商铺网格图并导入智慧营销系统。同时，以拉家常的方式旁敲侧击了解客户产品办理及使用情况，对已用信、授信未用信、失信、涉案等客户在智慧系统中加以标注，便于后续因户施策持续跟进营销。目前共更新完善客户清单257户，激活预授信15户，新开立综合收单码41户。三是开辟行业客户的“新赛道”。重视与辖内企业客户的粘性，常年保证企业老板及会计生日有花束，节日有绿植。为抢抓“桃款”发放有利时点，提前与辖内企业多次对接，相继达成回款意愿，“一户一策”制定服务方案，为下一步“桃款”的下发打下坚实基础。在此基础上，该支行内外错峰联动、不等不靠，通过移动柜组进驻企业、代发工资、批量开立存单等方式，现场为客户进行一揽子产品营销。目前累计开立手机银行512户、新开社保卡413户、电子医保凭证78户、1元体验贷15户、回笼存款资金562万元。（陆浩川）
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