如何来选择创业的行业，我因为一直在做产业互联网，所以接触到项目路演很多，对于选择项目也是有很多的理论，但是我现在发现这些都是立场不同，选择的方式不一样的。
你喜欢白菜，就会从白菜的角度来看；你喜欢萝卜，你就会从萝卜的角度来看。
但是我要创业就肯定是要从自己的角度来看，不能只看理论上的选择的，因为理论很好，我不一定能接触的到。
就像做芯片，做人工智能大模型，这些是很好，但是我能做吗？肯定是想想都知道完全没办法入手的事情，那么一定是在寡头或者头部的夹缝中去生存的，而且我要有这个生存的能力。
所以说要满足三个条件，一个是市场的趋势，一个是头部的竞争，一个是自身能启动，不管能不能做成，至少是自己能启动的项目。
这里面做优先级，我会以自己能启动为最优，其他的作为辅助选择的条件。自己都启动不了就算项目再好，又跟我有什么关系呢？
所以自己能启动放在第一位。关于市场的趋势，这一块其实都是在变化的，只能做个基础的判断。头部的竞争这一块是可以作为参考的。为何？
头部有竞争说明这一块肯定是有市场的，剩下的就是如何跟头部企业去竞争的问题，那就是找差异化的点。
差异化要么是产品，要么是渠道，要么是服务，只有这三点无他。
关于渠道其实大家都做的差不多，线上线下，城市乡村，基本就是这几个划分。无非是找到其中更细化的部分去做，这里面一定是有信息不对称的成分在的。真的都对称了那就不存在渠道的机会了，那时候肯定是渠道都铺满了啊。
切入就是先从自己看好的符合市场趋势的板块中去找，然后找到对应的产品和企业，最后就是找到自己能做的点。
目前来看其实很多都是代理了，或者就是找同类产品的替代，只有这两条路是可行的，其他的都是比较难的啊。
总之先找到产品或者服务，然后就是去找对应的企业和品牌，最后再去找替代。现在对于什么都没有的我来说只能是这么做了。
看看老一辈的白手起家的企业家们，要么是有钱做国外品牌在国内的代理，这条路我肯定是走不通的，因为我没有钱去做代理，除非它不要代理费只要渠道和市场销量。
在一个就是传统的国有企业改制，那就更不可能了。这里面也出现了很大一部分人。
在一个就是类似于史玉柱和马云这样的，史玉柱自己创造了一个产品出来，然后开始自己去打广告。说白了就是自己造一个产品，然后通过广告去销售。
马云则是自己打造了一个平台然后让人在上面去做生意。这些都算事真正的白手起家的。
所以最主要的是要把自己能做的事情梳理清楚，然后找到创业的点子，不是每天去想，或者每天去看那些没有用的东西。
一切都是要从自身出发，要花时间把一个产业研究透，你才知道要怎么做。
举个简单的例子，一个产品，从研发，到生产，到包装，到铺渠道，再到销售，整个流程走完，其实也有很多是完全可以以自己家庭的模式走下去的。
比方说你看那么多的江浙地区的家庭式作坊，他们做什么的都有，其实都是自己一个家庭就把整个生意走通了，剩下的就是不停的拓展规模，不停的做大，根本没有那么多复杂的事情。
我的一个朋友在一家做跨境电商的公司做，他所在的是仓配的板块。主要是把国内厂家的货进行打包发往每一个国外的地址，就是坐着一件事。
我听他说，他们是在亚马逊上卖，然后公司一共三个合伙人。一个做平台，一个做仓储，还有一个不清楚是做什么的。
说是也是三个同学，其中有一个最开始在义乌做小商品的批发，最后发现了这个商机，然后联合了几个同学一块去做，现在一年也能做大几千万，关键是利润还很高。
所有的生意都是从身边的需求或者资源出发去做的，换句话说，没有资源，不知道需求，那就从自己身边就能做的事情开始着手。最好是自己在前期只负责一个板块做成长板，就像别人说的，要足够长的长板，剩下的就交给合作伙伴或者供应商去做了。
我曾经服务过的一家做新式茶饮的公司，核心就是卖各种奶茶的原材料茶叶，他们是怎么起来的。
首先肯定是跨行，这一点我在很多地方都讲过，像我就肯定不能再是互联网了，这一定就是做不起来的，必须是跨行才能起来。
老板原先是自己开店，虽然也是现在比较主流的新式茶饮的思路，但是就是做不好，开了几家店都亏了。没想到现在变成给这些门店服务反倒是赚的盆满钵满的，真的是很难理解吧。等我把他的业务模式说一下你就知道为何想不通了。
老板也是做升级版的新式茶饮赛道，各个方面都跟现在成功的品牌很相似。那可是早在10年前啊，那时候喜茶也才刚开始吧。
反正他就是倒闭了，几家店都倒闭了，亏了不少钱。
后面他就开始倒腾茶叶，因为奶茶店的核心是茶叶。他就去茶叶的批发市场去找茶叶，最后找到了一款觉得好不错的茉莉花茶。你可以去看看新式茶饮起来最好的就是茉莉花茶饮为核心的。
然后他觉得这个不错，就去找了本地一家头部的企业谈合作。据说去的时候，人家老板正在打游戏，两条腿翘在桌子上正在打王者荣耀。
他就这么在门口站着不动，一直等到别人游戏打完，他才走进去跟人介绍产品。当然我不知道他是怎么说服别人的，更不清楚别人是不是看他比较示弱才会勉强给个单子他做的。
但是这一个单子他就能保证一年的开销，因为复购率高。这里也有一个很有意思的问题，就是我看到网上有一片帖子说一个人拿8000块创业，一年赚了几百万，他就是发现理想车上没有车载冰箱，那就开发了，然后专门供应理想汽车，就这个就一年几百万。
是不是跟这位老板的思路有点像，很多tob的业务都是这么起来的。这里就不得不介绍一下tob业务的优势了，找到一个大企业满足他的需求，然后不断的推广。
这位做茶饮的老板就是这么做的。反正不知道他是怎么谈成的，总之就是拿到了这家头部企业的单子，整体看金额并不高，但是就这一个单子就让他获得了一年的开支没有问题。
随后他就在展会上去拓展自己的业务。这里有两个点，一个产品没有问题，那就需要找一个杠杆，找到一个能放大这个模式的杠杆，他选择了上海的展会，这就是那个杠杆，随后一下子订单就爆发了。
还有一个点就是那一年出现了很多现象级的奶茶店，就说明这个产业一下子就爆发了。
然后这就奠定了他企业运转的基础，那么他的业务模式是什么样的呢？说出来其实有点好笑，他是依靠帮助别人出产品来获取订单的。
就是说他是依靠给你出解决方案来获取客户，最后依靠提供原材料赚钱的。那么这里面就有一个悖论了。他自己开店失败了，现在告诉你怎么开店，居然成功了。
我见到很多这样的例子。我现在在鞋城，这里很多几十年前就做鞋批发的，其中有一个无论怎么做都是失败的，但是最后转型告诉你怎么把鞋的生意做好，居然成了。
你说这搞笑不？自己做这事做失败了，而且是连续的失败。后面转行搞培训，结果赚钱了，所以这事真的是没法讲啊。
我想说明什么呢？三个东西，第一个是要转行，如果你在那个行业做了很多年一直不成功，那么你就必须要转行，但是还要带有一点点那个行业的东西或者优势，但肯定不再是那个业务了。
比方说我，肯定不是打工，也肯定不是产业互联网这个业务，必须是其他的行业。
第二个就是一定要把模式走通，这个走通又个要求，就是你至少手上创业之初的单子就能够你生活的，或者够你企业正常运转的，不能是不赚钱。这个很重要。所以很多人喜欢做tob的业务就是这个意思。只要做成了，这个单子就会不停的有复购，所以一定要选择复购的生意，无论是b还是c，肯定是要复购的生意才行的。
这一块是核心，是最重要的部分。我现在给我姑做推广这一块基本上能保证我的生活，拿个保底工资，后面还会持续不断的有新的收入，这个就是的。所以这一块也是我完全不能丢掉的。
第三个就是找到杠杆，无论做什么生意，核心就是要借助杠杆的力量快速的把业务做大。这个供应链选择的是展会，通过展会一下子就接触到了行业所有的人，而且很多还都是小白。你看这多么好。
展会，客户高度集中，而且都是一些新客户，小客户，或者需要通过展会去找供应商的，多么精准的客户，这个就是那个杠杆。做什么生意都是需要杠杆。
第一条对我来说，没什么重要的，就是告诉我不要把眼光放在互联网领域，能够让我成功的一定不是互联网领域，我应该放弃这个，不要往这方面思考，这个是排除法。
第二条对我来说非常重要，可以帮助我梳理客户，或者梳理身边的资源。